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クリスマス商戦のシーズン。

この時季になると、企業間の『ＭＤ力の差』をつくづく感じることとなる。

クリスマスの「ク」の字も感じない売場は、さすがに少ないが、
おそらく１０年前と売り方が変わっていないだろうと感じる売場は、意外に多い。
勉強不足と言ってしまえばそれまでなのであるが、何か空しさめいたものを感じる。これって、私だけだろうか？

こういう店は、完全に、『物』を売っている。

お菓子のブーツ。メーカーのお菓子。可愛くないシャンメリーの包装デザイン。などなど・・・。
おそらく、お店の担当者も、「クリスマスなんて、大した売上にならない」と思っているだろう。
（しかし、このままで良いと思っている人は、少ないのでは？）

変わり映えのしない商品。変わり映えのしない売り方。だから、『売り上げが伸びない』そして、『儲からない』・・・のです。

ちなみに、私は、あのお菓子のブーツを子供に買ってあげたことは無い。
好みの違い成るものも有るかもしれないが、なんとなくお金を払う気にはなれない。

そして、子供は、喜ばないであろうシャンメリーの大人向けの包装デザイン。
せっかくだったら、キティちゃんやポケモン、ドラえもんなど、子供に楽しんでもらえるデザイン。（子供や女性のターゲットの場合）
少しぐらい高くても、このときは奮発して買う。（それほどのことでは無いが・・・？）

決して、安いから買うのではない。

楽しいクリスマス

楽しいからクリスマスなのです。

友達や家族、恋人通し。楽しい時間を過ごしたいという思い。それを実現するための日本式の大イベントです。人と人の絆を強くするための大切なコミュニケーションの時（場）なのです。

スーパーマーケットは、食卓の上に並ぶ料理のための商品を提供することが（物理的価値の提供）、基本的な仕事なのですが、お客様は、その場で繰り広げられる、その楽しい時間（情緒的価値）を実現するために買い物をされます。

ですから、そのことをバックアップしてあげることが、私達の真の仕事なのです。
より楽しい、より美味しい。目新しさを提供することが私達の仕事なのです。

お客様は、それを実現してくれる店に、足を運びます。
そのことに、お金を払います。決して、安いだけの店ではありません。（安いことは、良いことですが）

この辺りのことを理解して、ＭＤ計画に取り組めば、売上も利益も拡大できます。
お客様は、『安い』だけで買い物をするわけではありません。

楽しいチャレンジ

新しいことに取り組むことは、勇気がいります。やったことが無いことには、怖い部分もあると思います。
しかし、新しいことに取り組まなければ、『ジリ貧』になるばかりです。

そのままであれば、『ク・ル・シ・ミ・マ・ス』です。（笑い）

手作りケーキ、カットフルーツ、手巻き寿司、握り寿司、スティック・野菜、生パスタ、ピザ、生ハム、ナチュラル・チーズ・・・やれることは、山ほどあります。今からやれることも沢山あるはずです。

勇気を持ってチャレンジしましょう。




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■クリスマスの売上・「アップ組」と「ジリ貧組」　⇒www.summit-rc.com/blog/business/758/
■クリスマスを考える　⇒www.summit-rc.com/blog/business/272/
■クリスマスのカットフルーツの売上高は何位ですか　⇒www.summit-rc.com/blog/business/234/
■クリスマスの売上を２倍にする方法　⇒http://mbp-osaka.com/summit-rc/column/27412/